创业的故事大全6篇的励志小故事

创业的故事大全6篇

创业的故事大全（1）：

刷马桶起步的创业者

靠刷马桶也能创业，而且还能干出一番事业来?是的。确实是如此。张松江就是靠刷马桶闯出了一条创业的路子，赚得了千万身家。创业实际上并非是什么遥不可及的事，也并非要干什么惊天动地的大事情，从小处着眼，从最基本的事干起，往往最容易取得成功。张松江的创业路径就是一个典型的例子。

张松江，1978年出生，一个地地道道的北京小伙子。1999年7月，他从北京联合大学毕业后，因拿的是一纸大专文凭，故找工作十分艰难。尽管他的一些同学进入机关当了公务员，还有的同学进入了外资企业做了白领，可他就是找不到一份适合自己的工作。在迫不得已的情况下，张松江决定自己创业。

张松江找到3个要好的朋友，和他们说了一起自己来创业的事情。几个人凑在一起，很快就达成了一致意见，4人决定合伙干一番事业。正在他们商量该做什么的时候，他们偶尔在一张报纸上看到了一个美国品牌的保洁公司招加盟商的广告，张松江觉得这是个创业的机会，于是前去打探如何成为加盟商。在经受那个美国品牌保洁公司一番专业讲解后，张松江4人相信了保洁市场发展前景可观，利润不仅有保障而且还颇为丰厚。于是，4个人每人凑了近1万元，一共近4万元交给了那家保洁公司并成为加盟商。保洁公司对张松江几人进行了一些专业培训。

接受培训完之后，张松江几个人创业热情非常高，立马租了一间旧房子作办公室，并招聘了7名员工，准备要大显身手，在保洁业开拓出一个全新的服务形象。然而，没多久残酷的现实告诉张松江，市场并非他们想象的这么简单。4个人一天跑到晚，四处去与各饭店、宾馆、车站、学校、小区物业等进行洽谈，人家却根本不予理睬。整整2个多月时间，没有做成一单生意。在屡屡碰壁之后，张松江终于明白了一个道理，那就是现实保洁市场并不是那家美国品牌保洁公司和他讲的理论市场，而且市场行情也并不是每平米10元的水平，而只有每平米1元钱的水平。即使就是1元钱的水平，人家也轻易不会给你做，没有熟人，不靠关系很难拉到业务。那几个合伙的朋友见加盟保洁公司几乎就是受骗，于是便去找那个公司理论，退回加盟费，结果那公司早已是人去楼空，没了踪影。难以为继的加盟店，使另外3位合伙的朋友产生了动摇，最终这3位朋友选择了退出。

创业之初的失败，使保洁店只剩下张松江一人，他感受到非常郁闷、烦恼。当他把自己遭受的挫折告诉父亲以后，他父亲对他说：孩子，只要你觉得自己所干的事是有前途和希望的，那么就坚持下去。没有资金的话，我给你筹。张松江的父亲果然给他筹集了10万元。拿着父亲给的10万元钱，张松江心里百感交集，他暗暗下决心，一定要把自己认定的事业干下去，并干出成绩来。

张松江开始苦苦思索自己创业失败的原因。一天晚上，张松江睡不着随手翻阅一张报纸，他忽然看到一则消息说，SOHO现代城新推出一款可以移动的墙。他眼睛一亮，别人的墙都是固定的，而它的墙却是可移动的，这就是非常有特色了。他终于明白一个道理，要想在市场中打拼，要想在这个市场中赚到钱，那么就必须要有自己的特色，敢于打破原有的思维模式。由此，张松江联想到自己所从事的保洁业。在北京，有不少人都在做室内保洁，但是都没有什么特色，更没有什么标准。张松江深知像SOHO这样的高档社区，其室内保洁就应该是有特色而且是有标准的高档服务。比如，卧室、厨房、卫生间等不同性质的房屋，就应该有不同的服务标准，相应收费也应是不同的。张松平认识到室内保洁应该有一个严格的操作标准和规程。他用10多天时间把自己认为室内保洁服务应该达到的标准和操作规程全都写了出来，在作好了进一步完善之后他才感到满意。

拿着自己设计的这套保洁标准，张松江找到了SOHO现代城物业公司经理，请求把他们的室内保洁业务承揽下来。这位有着丰富管理工作经验的物管经理看了张松江的保洁方案之后，为小伙子的细致和认真所感动。这位经理对张松江说：来我这要求做保洁清洗的人很多，但是没有一个能够提出你这样的高标准、严要求。小伙子，我相信你，这里的保洁清洗活全交给你了。

看到自己设计的服务标准和操作规程受到客户的首肯，张松江很兴奋。他立即组织了一帮员工，租下SOHO现代城的地下室，注册成立了“北京新理念保洁服务有限公司”，开始了第二次创业。

创业的日子是非常艰苦的。张松江是待在阴暗潮湿的地下室办公，没有办公桌，他甚至就坐在地上写东西。中午和员工们一样吃着2块多钱一份的盒饭。条件艰苦，张松江都能克服，但是员工们在工作中并不按照自己设计的标准和要求去做，是他不能容忍的。这些员工年纪都比他大很多，不少人的孩子都和他差不多大的，因此员工都把他当成了孩子，没有人会理会他的工作标准和操作规程。没办法，张松江只好领着员工们看自己是如何按标准刷马桶的。当他刷完马桶后，他告诉员工说，自己敢喝马桶里的水。员工们一看，果然按标准操作刷马桶水快又干净。此后，员工们对自己这个年轻的老板是心服口服。

学习新技术，并尽快将新技术形成标准化和程序化，是张松江对自己公司的要求，这也是他新理念家政服务区别于传统家政服务并能得到市场认同的重要标志。有一次，一客户到公司来，要求给房间地板打蜡。张松江从未接触过地板打蜡的业务，但他大胆地接下了活。当他领着员工们带着工具等到达客户房间的时候，一时傻了眼，不知该从何下手。没办法，只有按他想象的程序和操作方法去做了。结果，把地板搞得花花糊糊。张松江急了，他连夜去找做过地板打蜡的朋友，虚心求教。第二天，张松江带着员工们按昨晚自己学到的技术重新把地板打一次蜡。果然，技术对路打蜡的效果就是不一样，地板光亮光亮的。客户回家后看到光溜溜的地板，高兴地付了费用。后来，张松江主动找到SOHO现代城的经理，请求免费为未出租的房间打一次蜡。这个经理自然是高兴地接受了。在这个免费打蜡过程中，张松江一是把技术更加完善，二是把技术标准和操作规程给确定下来了。

张松江标准而又规范且高效的服务，在SOHO现代城赢得了广大客户的信赖。当月他就实现赢利3万多元。SOHO现代城这个有1000余户人家的社区，在不到一年的时间里，就有570多户办理了张松江新理念保洁服务卡，成为忠实的客户。张松江算了一笔帐，这一年光是SOHO现代城的服务收入就达到了170万元。

在张松江与客户的交流中，有一位在酒店做高级主管的客户告诉他，在国外有一种“管家服务”非常流行，可以为小区内顾客提供各种需求。张松江一听，顿时觉得思路大开。他想起平时接到客户电话除要求保洁以外还要请人做饭、看护、购物等等，这些都是可以好好开发的服务资源。张松江马上把服务项目扩大延伸了很多，并招聘更多有一技之长的员工来确保自己开拓业务的需要。根据客户的要求，张松江又增加了干洗衣服、皮革保养、换桶装水、编织插花、订购机票等等。这些远远超出了传统家政服务的范围，不仅扩大了服务的客源，而且也迅速提高了公司的利润增长点。为确保自己的服务不被别人冒名，张松江特意把自己的“小管家”注册成了品牌商标。

在SOHO现代城成功实施的“小管家”模式，给张松江带来财富，也带来了信心。他想到了立即把这种模式在全北京城进行复制。张松江通过连锁加盟的方式，在极短的时间内，让“小管家”在北京城遍地开花。随着业务的迅速发展，在北京已有上百家门店了。后来，张松江甚至把连锁店开到了山东、江苏等地。

10年后的今天，张松江的“小管家”在全国已拥有100多家连锁加盟店，成为全国最大的专业从事家政服务的品牌公司。他下一步的目标是要把家政服务门店提升到“家政工厂”，把直营店搬到郊区，将所有的人和物配送集中在基地，小管家的服务单位也由直营店改为活动车。如此一来，资源配置更加紧密，成本也能够得以较好地控制。如果张松江的“家政工厂”成功的话，那么他便要申请成为中国第一家上市的家政服务公司。要做就做行业中最好的一个，这是张松江一直以来坚持的一个原则。

创业的故事大全（2）：

创业型家庭如何配置保险“套餐”

何先生和太太刚结婚不到一年，两人目前处于创业期，短时间内不计划生孩子。何先生目前28岁，外企中层管理人员，工作比较辛苦，年收入约20万元；何太太今年27岁，是一名公务员，年收入6万元，工作稳定并相对轻松。

方案一：“五大要素”衡量

保险是否合适

何先生这样的小家庭要获得合适的保险规划，重点体现在“五大要素”上，也就是购买什么保险产品最合适、需要多少保额最合适、每年支出多少保费最合适、什么样的保险代理人最合适、选择什么样的保险公司最合适，当这五个核心要素相互匹配满足以后，才能买到最“合适”的保险。

购买什么保险最合适？

何先生家庭现在要买保险，最合适的选择就是购买保障型产品，它们包括：寿险、意外险、重大疾病险等等。在选择保险产品时，笔者建议以分红型产品为主，因为这类产品往往可以抵御通货膨胀，防止保单贬值。何先生家庭目前的投资项目集中在高风险的股票上面，所以，在建立基础保障后，可以选择一些保值增值的投资型保险产品，作为一种平衡、稳健的理财方式酌情购买。此外，所有保险产品要根据个人的实际情况来选择，按需配置，量身定做。

需要多少保额最适合？

风险保额有可能随着家庭结构、收入以及外部经济形势的变化而发生变化。对此，建议何先生夫妇经常对保险合同进行检查，适时加买保险或考虑其他措施，使自己始终拥有合适的保障。

第二方面算出养老保额。何先生夫妇的养老保额结合两个方面来考量：一是估计以后的年平均收入；二是确定退休年龄，同时，大概测算社保养老金的额度、固定资产投资收益（如房租）、股息分红、子女赡养等。然后，根据商业养老金在实际所需要的养老金额中所占比例来确定资金缺口。建议何先生夫妇购买商业养老保险所获得的补充养老金占所有养老费用的20％-40％为宜。

每年缴纳多少保费最合适？

不同的生命周期、家庭结构，不同的收支情况，决定所买的保险产品是不同的，所以保费支出也在不断调整中。

家庭资金安排一般可以参考简单的“四三二一”家庭理财法则，即收入的40％用于供房和其他投资，30％用于家庭的普通生活开支，20％用于银行存款以应付急时之需，10％购买保险。保险属于安全层面的需求，过低的保费支出意味着不能带来足够的安全保障，而过高的保费又会带来较大压力。因此，保费支出大约相当于年收入的10％最为合适。

选择怎样的代理人最合适？

当今的保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。优秀的代理人应当精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款和自身权益，还应当成为客户的理财顾问，帮客户处理好保险保障、银行储蓄和投资之间的关系和比例。专业和诚信的保险代理人一定会详细了解咨询客户的财务状况、希望通过保险得到哪些保障或利益，然后作出客户的财务风险评估，最后才设计方案、给出投保建议。

选择怎样的保险公司最合适？

建议何先生购买保险前，勤跑多问，寻找实力雄厚、服务优质的公司，可减少日后的麻烦，保障自己的合法权益。一般来说，可通过报刊媒体、实地考察、电话询问、查询宣传资料以及买过保险的亲朋好友处重点了解以下四个方面：经营范围、经营状况、偿付能力、服务水平。

方案二：

终身险和定期险相结合

何先生夫妇是典型的白领家庭，十分年轻，收入还不错。目前没有太大的经济及生活压力，短时间不计划生孩子，可能也是希望在双方事业上都有个比较好的发展，并且为孩子创造更好的家庭环境。对于何先生夫妇，首先要应考虑基本医疗保险的补充及健康意外的保障，其次是开始准备年老后的退休金计划。

阶段状况分析

何先生夫妇目前处于家庭的成长阶段，是事业的上升期与家庭的责任期。其家庭特点为：双薪家庭，何先生是主要收入来源，有房贷压力。

投保建议

1. 何先生夫妇都需考虑足够的医疗保险，包括一般的意外医疗及住院医疗。因为双方都仅有基本的养老及医疗保险，商业保险可弥补个人医疗的自付部分。

2. 社保的医疗保险是低水平、广覆盖的一种保障，不足以转嫁因重大疾病而发生的医疗费用风险。何先生的工作相对辛苦，所以建议他考虑30万-50万元健康大病保险及50万元意外险；何太太考虑20万元健康大病保险及20万元意外险。何太太还可以考虑10万元左右的生育保险，给母婴增加保障。

3. 何先生的收入高于太太3倍之多，按照他目前的收入水平及未来的发展趋势，保险总金额至少在200万元以上，除去上述提到的健康及意外保障，起码再考虑100万元保额的寿险。因为何先生是家庭的经济支柱，一旦因意外、疾病等丧失工作能力，减少或失去收入的时候，对家庭的经济影响会很大。

4. 何先生家庭年收入26万元，目前存款足够，去除日常支出和房贷，每年还可节余20万元，可以说是比较富余的了，可着手考虑双方的养老金保险计划。

保险方案注意事项

1. 何先生和太太的健康大病保险可考虑终身险与定期重疾险结合，何先生的寿险也可以定期及终身做组合。

2. 养老金可通过传统分红型的年金保险产品或投资型保险产品储备。

3. 每年的家庭保险费用控制在家庭年收入的10％以内。

创业的故事大全（3）：

残疾农家女的创业传奇

从一个文化程度不高的残疾农家妇女，到一个掌握上亿资产的女董事长，这中间的路有多长、有多艰难，常人可能是无法想象的。或许还有人会认为这两者之间位置太悬殊，根本无法相连接。但是，重庆合川县龙市镇的农村残疾女冉敬芳，却真真切切地实现了由一个农村的残疾女到一个资产上亿的女董事长的跨越。

因贫致残，尝尽穷苦人生

冉敬芳，1966年8月出生于重庆市合川县龙市镇的一个贫困农家。小时起，冉敬芳的父母因都有先天性气管炎，丧失劳动能力而无法挣工分来维持全家的生活。迫于生计，冉敬芳的父亲只好带着年仅7岁的冉敬芳外出乞讨。就这样，冉敬芳跟着父亲风里来，雨里去，一身灰一身泥地四处乞讨。污垢的脸，蓬乱的头发，破烂的衣裳，使冉敬芳成了一个十足的小乞丐。

随父亲在外乞讨多年，冉敬芳很想回家，也想念自己的母亲。有一年的冬天，在四川资阳火车站，她央求父亲带她回家，她父亲望着女儿满眼的泪水，点头答应了。这时正好一辆货车停在车站，父女俩爬上了这辆货车。当冉敬芳正在车厢的连接处还未进入车厢内时，火车突然启动了，当车速越来越快之后，冉敬芳站不住，从车上摔了下来，右小腿被车轮辗掉了一半。冉敬芳最后右腿齐膝截肢了，只剩下了一条腿，这年冉敬芳只有10岁。

尽管只有一条腿了，但是回到家乡的冉敬芳却非常坚强，以超常的毅力和韧劲来学习干农活，上山砍柴，下田插秧，甚至上山采草药。在家乡，靠着辛勤的劳动和采草药卖钱，冉敬芳竟然为自己积攒了一点学费，读了几年书。

等到了18岁以后，冉敬芳为了今后的生活，不得不选择了嫁人。

立志创业，闯出一条致富路

结婚以后的冉敬芳，感觉生活的压力更大了。如果想要有所作为，那么就必须先解决自己的腿的问题，只有腿能走路了，才能去闯出一片天地来。她听说安个假肢就可以和正常人一样地走路了，于是决心给自己安装一个假肢。

冉敬芳夫妇俩起早贪黑，辛勤劳动，做出的卤菜味道好，服务又热情，生意特别兴隆。经过4年多时间的辛苦经营，冉敬芳积累了4万多块钱，这便是她赚下的第一桶金。上世纪80年代末的4万块钱可算得上是一笔较大的财富了。

当做卤菜赚下了一笔钱之后，冉敬芳和丈夫决定要改行，选择做大一点的生意。因为做卤菜毕竟不可能有太大的发展。经过一番考察和认真思索之后，冉敬芳决定做牛肉和牛皮生意。重庆及周边地区养牛较多，不仅可以卖牛肉，还可以把剥掉的牛皮卖给一些制革厂。看准了这个生意，冉敬芳很快便办起了一个牛肉和牛皮加工厂。没想到生意同样也非常不错。但是为了扩大牛皮的销售渠道，把销量得到更大的拓展，她千方百计打听一些比较大的制革厂的原料进购渠道。1995年时，冉敬芳听说宜宾的一家制革厂需要大量的牛皮，她马上独自赶赴宜宾。当她找到这家制革厂的厂长时，人家见她是一个残疾人，便露出一脸的怀疑，根本不相信她能够提供出大量的优质牛皮来。冉敬芳看出了对方的心思，便诚恳地对这个厂长说，我们先不谈什么生意，我只是想请你去我们那里看看，如果我的牛皮质量符合你的要求，我们再谈价，如果不符合你的要求，这趟差旅费由我包了。这位厂长一听冉敬芳这么一说，觉得确实是有诚意的，于是便答应过去看一看。等这位厂长到冉敬芳那里一看，果然皮子还不错，于是就让冉敬芳报个价。冉敬芳很聪明，并不想只靠这一笔生意赚钱，她要图个长期合作，于是便报了个比当时市场价还要低10%的价格。这个厂长很高兴，当即就把冉敬芳的皮子给收购了。

后来，冉敬芳连续给这个厂送了好几批货，每次都是按时按质按量地把货送到这家制革厂。虽然冉敬芳给的价格比较优惠，但是由于量大，也就赚了不少。有一次偶然的原因，在送货时，不小心把10多张不合格的皮子也一并装进去送到厂方了，冉敬芳得知后，主动追到厂家把这10多张皮子给换了。厂方为冉敬芳的诚信所感动，便与她签下了长期合作的协议，并把皮子的价格提到了与市场价同样的水平，而且还实行现货现款。市场打开了，冉敬芳的产量也跟着上去了。光是供宜宾这家厂，一天就需要牛皮300~400张。生产经营的迅速扩大，冉敬芳每月的纯利润达到了近百万元。

致富思源，带动一方奔小康

冉敬芳就这样奋斗了5年之后，挣下了千万资产，成为重庆“牛皮帮”里的大姐大。

开辟出了致富的路径，冉敬芳又开始想着要办大企业，来更好地发展壮大自己。正当冉敬芳思索着该办什么企业的时候，恰逢小平同志的故乡四川广安市来重庆招商，冉敬芳想自己何不依然从牛上做文章，到广安去兴办肉牛养殖和牛肉食品厂呢。

经过一番紧锣密鼓的准备工作，2003年，冉敬芳在广安投资了2600万元，办起了富源肉牛养殖有限公司和富源食品有限公司。公司在当地招收了300多名职工，装配了年屠宰量50万头生猪、5万头牛的自动化生产线，而且还形成了养殖、屠宰、加工一条龙的完整产业链。2004年春节后，两公司都正式投产了。由于产销两旺，当年两公司便实现了利税3000万元。

为了带动当地的农户致富，冉敬芳想出了一个好办法，自己公司只养种牛，将肉牛和母牛交给当地的农户托养。为了确保双方的利益，她还与当地乡镇政府和农民签订“托养合同”。把牛托养后，冉敬芳还给农户提供了一种最优质的皇竹草的草种，因为这种草只要种一茬，便可年年收割，而且亩产可达数万公斤，是喂肉牛的最佳饲料。冉敬芳怕农户不会种，还聘请技术人员和防疫人员给农户进行指导。农民们经过一年的托养后，算了一笔帐，发现托养一头牛可以赚到上千元的钱。只一年的功夫，冉敬芳这种“公司+基地+农户”的经营模式便获得了极大的成功。开始只有几十户参加托养，后来一下子发展到上千户农民参加托养。

企业做大做强之后，冉敬芳认识到自己仅读几年小学，文化水平跟不上管理的需要。为把企业管理搞上去，她便不惜血本从全国各地引进各类管理人才。公司总经理和财务总监都是北大的博士生，给予年薪30万的待遇；还特聘成都乾瑞管理咨询公司参与到公司的管理中来。一边引进人才，她自己一边参加国家经贸委经理学院主办的高级工商管理研修班学习。

2005年底，冉敬芳还新成立了广安残疾人养殖培训基地，专门对农村的残疾人免费进行养殖技术培训。经过近一年的培训，广安98%的残疾人都得到了培训，而且大部分的受训残疾人都能靠养殖自己脱贫致富。

冉敬芳致富不忘回报乡亲，带动一方村民致富，得到了当地政府和百姓的高度称赞。全国的许多媒体都先后报导了她身残志坚勇于创业并带动一方乡亲致富的事迹。

创业的故事大全（4）：

创业群重回职场得重用

　餐厅倒闭后，小老板沈红只得重新找到一家公司上班。可此时上班，感觉与以往完全不同：她越发懂得体贴做老板的艰辛。日前，沈红因为表现优秀，而获得升职。记者在采访中发现，类似沈红这样的创业失败群体重新杀回职场后，工作往往会大有改观。


　 今年31岁的沈红，2001年大学毕业后开始在公司做技术设计工作。2006年，沈红带着自己5年积攒的6万块钱盘下了一家小餐厅自己创业。因为沈红选择店面的位置不太理想，客源不足，为了节省开支，她自己每天去周围的写字楼发传单，每次客人多时，她自己又要充当服务员、夜里还得洗碗等等，忙得团团转。可即使这般努力，餐厅的生意也没有太多起色。去年5月，因为成本上涨，餐厅实在无力维持，沈红选择了关门。

　餐厅关门后，沈红消沉了好几个月，但最终决定重新回到职场。两个月后，去年10月，她获得一份车间主任的工作。虽然只是一个小型的私营工业企业，但沈红重新走上工作岗位的第一天，便觉得非常舒服。此时，再看到那些熟悉的机器，沈红不仅没有觉得枯燥，反而倍感踏实。因为自己经营过餐厅，也能理解老板的艰辛，沈红开始处处替老板着想。几个月前，因看到车间不少零件造成了浪费，沈红特地打报告，要求公司从几个方面开始改进。最终，她的方案得到老板的认可并最终实施，为公司节约了成本。日前，沈红突然接到公司任命，因为生产部长辞职，由沈红来接替生产部长的职位。

　 沈红告诉记者，自己很高兴获得升迁，而当时经历开餐厅到餐厅失败这样一个过程，给了自己很多的感悟，也纠正了工作的态度，能更多地站在老板的角度为他考虑，为公司考虑。

　 和沈红一样，不少创业失败后又重新返回职场人士，在返回职场后对自己的工作会有一番全新的认识。家住中南的陈小姐，以前是一家贸易公司的经理，2008年，为了创业她选择了辞职，随后开了一家服装店。因为第一次经商，经验少，陈小姐在苦撑了6个月后，最终以失败告终。创业失败后，陈又开始回到以前的公司继续工作。再次回归职场后，陈对待工作比以前更积极，也令上司眼前一亮，很快得到重用。

　 也许是因为有过自己创业的经历吧，所以会更懂得为公司和老板着想，参与公司的事情时，更有一种责任和主人翁精神。采访中，不少创业后重返职场的人士都这么告诉记者，而此时，创业失败，曾经带给他们的伤痛，已转化成另外一种财富。

创业的故事大全（5）：

花甲创业时未晚,勇于尝试终成功

都说创业是宜早不宜迟的事，越早创业获取成功的机会就越大。而本文今天要介绍的创业者在创业时却是个年近花甲之人。他的成功事例告诉我们，创业没有年龄的局限，只要有创业的决心和敢于尝试的勇气，就有成功的希望。

沈兴钟，这对很多人来说或许是陌生的名字，但是，在珠宝饰品行业尤其是钨金饰品行业却是个响当当的名字。因为他成功研发和设计了钨金首饰，制定了钨金戒指行业标准，创建了著名的“汤斯敦”品牌，创下年销售额5000万的骄人业绩。

缘何年近60才会想起要创业呢？其实，沈兴钟的创业并非是真的到了年近60时，说起沈兴钟的创业之路，还蛮复杂。沈兴钟的父亲是一个钟表匠，一辈子就是经营着一个小小的钟表作坊。虽然做了多年的钟表，但是一直未制作出一块钨钢手表来，因此他一生中最大的愿望就是制作出一块钨钢手表。那个年代由于制作钨钢手表需要坚硬的材料和极高的工艺，加之缺乏精良的设备，所以，根本无法实现心中的愿望。父亲对钟表情有独钟，以至于把他的名字都叫做沈兴钟，可见对钟表的感情有多深。然而，沈兴钟长大后，却并没有从事钟表行业，而是阴差阳错地在上海一家国有企业做了一个打铁匠，而且一干就是20多年时间。

上世纪90年代初，沈兴钟的父亲带着心中的遗憾去世了。沈兴钟在办完父亲的丧事后，打定主意辞职下海去南国深圳闯荡。不料他的家人却坚决反对他辞职下海，妻子牢牢守紧家里的一点积蓄，靠控制家里的资金来阻止沈兴钟的下海。然后，当沈兴钟下定决心后，他就没有打算回头。没有钱，他咬牙卖掉了自己心爱的一辆小摩托车和一管猎枪，筹集到了3000元钱。当拿到这笔钱后，沈兴钟便毫不犹豫地从上海奔赴了深圳。

拥有了一定资金实力的沈兴钟，他能够购买钨钢设备了，于是他想起了父亲一生的愿望，制作出一块钨钢手表。于是，沈兴钟购买了全套生产钨钢手表的设备，开始转产钨钢手表。钨钢手表生产出来后，销路非常好。沈兴钟还为国际大品牌做代工，产品出口外销。开始的这两年多时间里，沈兴钟是大赚了一把，并购买了一台奔驰汽车作为自己的座驾。即便是在当时的深圳，能够拥有奔驰汽车的人也还不算很多。

可是，好景不长，钨钢手表在红火了一阵子后，因港资及台资企业纷纷内迁，看到钨钢手表有销路便跟进做起钨钢手表来，造成市场竞争异常激烈，同时市场形势也一下子出现了逆转，钨钢手表大量积压。沈兴钟的工厂开始衰退了。到2006年时，沈兴钟的工厂已背负了170多万元的债务。创业刚刚起步，就遭此恶运打击，怎么办？这个时候摆在沈兴钟面前的出路似乎只有一条，那就是卖掉工厂，回老家安度晚年。

尽管已有58岁了，但是，沈兴钟却仍有一股不服输的劲头，他不甘心就这么轻易认输，把自己辛辛苦苦创下的一点家业白白扔掉。正在沈兴钟痛苦徘徊的时候，一个偶然的机会，他与一个做外贸的小伙子碰面了。这个小伙子随意丢给他一句话，要想重头再来，就去做外贸，去搞电子商务。

小伙子的话，让沈兴钟一下子觉得又看到了希望。反正是失败了，不如再放手一搏，或许就能赢得另一片天地。沈兴钟打定主意要搞外贸，做电子商务。下决心容易，但是做起来却是难度不小。因为沈兴钟连26个英文字母都没有搞清楚，更不用说一大堆的外贸操作程序了，什么B2B、B2C、C2C之类的东西在他眼里就更是天书了。虽然困难不小，但是沈兴钟没有被吓倒，他认准了这条路是今后商业发展的模式，是大有可为的，因此，便努力钻研起来。

为了能尽快掌握外贸操作，熟悉电子商务，他向阿里巴巴的客服人员虚心请教。好在阿里巴巴的客服人员服务非常到位，真正的是手把手地耐心教他如何操作。当时由于沈兴钟的工厂没有电脑，客服人员甚至带他去网吧里教他如何操作。为早日攻克电子商务难关，沈兴钟买了大量的书籍潜心研读，还一边学习一边实践。2006年7月，他租了一间写字楼，买来3台电脑，3张办公桌，招聘了一个刚毕业的大学生，另招聘了一名主管，就开始了他的网络营销之路。

网络营销一开始生意并没有预想的那么红火，而且钨钢手表也并不走俏，沈兴钟便开始考虑到研发新产品。既然钨钢手表不好卖，何不研究钨金饰品呢？！从哪里跌倒，从哪里爬起来。想到这个点子后，沈兴钟马上着手进行各种钨金首饰的研发。他没有料到这一步走得非常正确。钨金项链、耳环、手链等，价格并不昂贵，与黄金、铂金类的首饰价格比起来相差甚远，而其品质与之比并不逊色多少，依然闪闪发亮，而且具备钻石般的特质。果然，钨金首饰开发出来后，很快获得年轻人的青睐，销路颇为看好。

2007年，沈兴钟正式把自己研发的自主品牌钨金首饰注册为“汤斯敦”，并成立了深圳汤斯敦珠宝有限公司。2007年8月，他在深圳本土开设了第一家形象展示店。2008年7月，沈兴钟把汤斯敦成功引入到淘宝商城。

在经过一段时间的认真钻研之后，沈兴钟对电子商务有了深刻的了解，并得出了许多自己的切身体会。他懂得，做电子商务往往要沉得下心来，要有极好的耐心，始终保持对客户友好的沟通和联系。他记得有一个海外客户，他先后给客户发了80多封电子邮件，可是客户仅仅是象征性地买了3个戒指，但沈兴钟却从不气馁，他一如既往地与客户保持联系。后来，这个客户终于发现沈兴钟的产品比较受顾客欢迎，于是便加大了订货量。后来每月基本上都有5万美金的订单发来。

网络营销尤如快餐文化，要想让顾客购买你的产品，你就必须在顾客见你产品第一印象的瞬间让顾客对你感到满意。当时开发出一款手链，刚面市时，却一直销路不好，卖不动。沈兴钟把款式稍作了修改，并给予一个“K歌手链”的响亮名字，并在图样旁配出几句抒情式的句子：“音符在手腕上绕，心上人儿与你一起潮”。不料，这款K歌手链在网上一推出，居然非常走俏，最多一天竟然卖出100多根，一个月卖出了1000多根。

当钨金饰品为广大消费者所接受后，沈兴钟便网上网下一起发力，不仅仅是在加大网络营销的力度，同时在上海、北京、南京等城市开出了几十家加盟店。钨金首饰在国内销售红火的同时，还打入了欧美、澳洲、东亚、俄罗斯等几十个国家和地区。到2009年底，沈兴钟的钨金首饰营销额已达到了5000万元。2010年他被阿里巴巴评为10大网商候选人，并担任深圳宝安网商协会会长。

沈兴钟创业成功的例子告诉我们，创业不在于早和晚，而在于你敢不敢去做；创业有可能成功，也有可能失败，你去做了有可能成功，如果你不去做，就永远不可能成功。

创业的故事大全（6）：

“拾遗补缺”也创业

高档西装上掉了颗纽扣怎么办?移动写字台上缺了圆形螺丝又上哪儿去寻?装修一新的厨房地砖被撞破了找谁补?相信生活中这些用之不爽、弃之可惜的“鸡肋”人人都遇到过。

我家对门的老郭下岗后，瞄准这些小烦恼，找准市场切入点，“拾遗补缺”，起始开了家“缺啥补啥”的小店，这些年生意越做越大，其“麾下”已有六家加盟店。

去年，五十二岁的老郭遭遇下岗，原来他在厂子里做些维修的活。想创业不知从哪里着手。考察了市场，觉得行行“人满为患”，竞争激烈，且同质。正当他一筹莫展之时，一件小事启发了他的思路，由此推广开来，竟然成了江城独一无二的事业。

那天，闲得发慌的老郭来我家蹭酒。喝在兴头上，就听见我女儿在她“书房”里一声叫：“爸爸，这个写字台又垮啦!”闻声而至，就见书和作业本洒落一地，搁板下面的两个螺丝掉了，我到处找五金店配，可就没有这个“加长”的，无奈之下，只好用塑料绳捆起来将就。

老郭眼睛一亮，说他家的工具箱里可能有。知道他手巧，我顺势带他看了卫生间，上面一块进口瓷砖破了，怎么也配不上，像一块“疤”十分碍眼；还有客厅里的真皮沙发，少了个转轮；储藏室里堆着不能工作的台灯、电扇、豆浆机、烘手器等。老郭笑了，凌子，就这两天把材料找齐，一天全部帮你搞掂。当时，他又一拍脑门，就开这样个店，相信很多家庭都有这种缺憾。店名他都想好了，叫“缺啥补啥”，通俗好记。

小店在街口稀里糊涂地开了张，路人觉得新奇，进来一探究竟。有一个成功人士抬抬西装上的袖口，开玩笑道：“这套西装我花了三千多元，掉了颗纽扣。你要是有招，这颗扣子我愿意出十元。”其他人纷纷谈起了自己的烦恼。老郭让顾客留下电话，一一记下全都答应下来。老郭这才意识到，找合适的材料才是开店成功的关键。

第二天，他让老婆守店，带着写满各种稀奇古怪“缺项”的七张纸，骑电动车跑遍市里的小商品市场，二手货和古董市场，像鹰一样搜寻“猎物”。结果大部分找到了匹配。由于物以稀为贵，进价虽廉，但他开价翻了几倍。头月下来，竟然有二千多元的“纯利”。还有不少顾客特地来向他表示感谢，并带来了亲戚朋友来此淘宝。

受此鼓舞，老郭的劲头更大了，心也越发细致，思路更开阔，除了从上述渠道进材料外，他还建立业务联系卡分发给路人和街坊邻里，谁家要处理旧货，他用极低的价格从上面下零件，特殊要求的零配件在家里自己加工，上淘宝网采购。他还把原来的两个同事聘来，培训修理家电、木工、水电等修修补补的技术，小店可以说包罗万象，真正做到了“缺啥补啥”。除去各种费用，月盈万元。名气做大了，老郭招募了更多的员工，加盟店越开越多。

修修补补，举手之劳，很多人不屑一做，却不知里面蕴藏着大商机。它既便利百姓，又节省资源，在这“利国利民利己”的头脑风暴中，老郭走上了一条不同寻常的创业路。